Precificação: conheça as principais estratégias para o preço ideal

Para estipular a precificação ideal de suas mercadorias ou serviços, é preciso saber quais são os custos, a margem de lucro, todos os impostos que deverão ser pagos e muito mais. Dessa forma, você consegue manter a saúde financeira do seu negócio e garantir o lucro para sua empresa e para os investidores.

Para te auxiliar, preparamos este conteúdo com as principais informações sobre o tema. Continue a leitura e entenda como precificar os valores ideais.

O que é precificação?

A precificação é uma estratégia usada para determinar o preço de produtos ou serviços, visando garantir o retorno financeiro à empresa e aos investidores, além de manter a competitividade do negócio. Dessa forma, a organização consegue maximizar o faturamento de forma rápida.

Para estipular uma precificação eficiente, é preciso considerar diversos fatores, como o custo da matéria-prima, a demanda de mercado, os custos de produção, a margem de lucro e mais. Assim, é possível fazer projeções financeiras e antecipar os resultados de suas estratégias.

Qual é o objetivo da precificação?

O objetivo da precificação é equilibrar diversos fatores, como cobrir todos os custos com a entrega dos serviços e produtos, garantir a lucratividade e ser um preço atrativo para os clientes. Além disso, a competitividade de mercado também é um fator importante para não cobrar muito acima ou abaixo dos seus concorrentes.

Principais estratégias de precificação

Existem algumas estratégias financeiras que você pode considerar para encontrar a precificação correta dos serviços prestados ou das mercadorias vendidas.

1. Calcule o custo por produto ou serviço

Considere os valores gastos para adquirir o produto ou para produzi-lo: matéria-prima, tempo de produção, mão de obra, logística e mais. Para precificar serviços, calcule o tempo médio que será investido para cada atividade e o valor correspondente que cubra todos os custos e gere uma porcentagem de lucro. Assim, você consegue entender o quanto precisa de investimentos para sua empresa.

2. Contabilize os custos variáveis e custos fixos

Os custos fixos e variáveis precisam ser considerados ao fazer a precificação de produtos e serviços. Ao fazer o levantamento desses valores, inclua-os nos valores que serão cobrados.

• Custos fixos: são os valores constantes, como aluguéis, contas de luz, água, internet, salários e mais;
• Custos variáveis: são os custos que podem ser alterados conforme a demanda de produção, como a matéria-prima, frete, comissão de vendas, entre outros.

3. Defina a margem de lucro

A margem de lucro corresponde à porcentagem do valor de cada venda, ou seja, ela demonstra se a empresa está conseguindo cobrir todos os custos, inclusive do fluxo de caixa e garantir a lucratividade esperada. Na prática, a margem de lucro indica a saúde financeira do negócio.

4. Entenda a diferença entre markup e a margem de lucro

Entender a diferença dos termos resulta em uma precificação mais simples e certeira:

• Markup: é o percentual de acréscimo baseado no custo, ou seja, o quanto você adiciona ao custo;
• Margem de lucro: é o quanto você ganha em relação ao que vende, baseado no preço da venda.

5. Estude o mercado no seu nicho

Estudar o mercado do seu nicho é uma das formas de garantir uma precificação justa e competitiva. Por isso, analise os seus concorrentes e entenda o quanto eles vendem e por qual valor. No entanto, ao fazer a pesquisa de mercado, caso você verifique que o produto que deseja comercializar não é o mais adequado para venda, procure equilibrar a margem de lucro com outros produtos.

Quais fatores influenciam na precificação?

A precificação estabelecida precisa considerar diversos fatores para que cubra os custos, obtenha lucro e seja competitiva. Conheça os principais fatores:

Custo da matéria-prima

O primeiro custo que deve ser considerado é a matéria-prima, isso porque, sem o insumo necessário, você não tem o que produzir ou comercializar. Além disso, a matéria-prima é considerada como despesa variável, então pode ser mais barata ou mais cara conforme o mercado. Por isso, faça uma média dos últimos 6 meses para saber o quanto irá gastar para sua aquisição.

Negociar valores com fornecedores e clientes

Negociar preços com os fornecedores faz parte de todas as empresas, para conquistar melhores condições de pagamento e descontos. Para os clientes, é preciso acordar um preço atrativo e oferecer parcelamentos, além de outros benefícios, como frete grátis, descontos para pagamento à vista e mais.

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Regime tributário

Os impostos devem ser pagos obrigatoriamente, por isso inclua todos eles no preço final das mercadorias ou serviços para obter o lucro suficiente e manter a conformidade fiscal da sua empresa. O regime tributário pode variar conforme a legislação municipal, estadual ou federal.

Mudanças no processo de logística

Outra despesa variável importante a ser considerada é o valor do processo logístico. As mudanças de preços com despesas de transporte influenciam diretamente na margem de lucro, por isso, encontre um equilíbrio para manter um preço competitivo de mercado.

Quais são os erros mais comuns ao precificar um produto ou serviço

Como vimos, saber fazer a precificação do seu produto ou serviço é essencial para o sucesso do seu negócio. Por isso, é preciso considerar todos os fatores, como o custo da matéria-prima, a margem de lucro, a competitividade de mercado e mais. Conheça os erros mais comuns ao fazer a precificação:

1. Não considerar todos os custos: caso não considere todos os custos, provavelmente ficará sem capital de giro e não cobrirá as despesas necessárias para manter o funcionamento do seu negócio;
2. Basear a precificação apenas pelos valores da concorrência: cada empresa possui suas próprias estratégias, por isso, considere os valores, mas saiba qual é a realidade do seu negócio;
3. Não fazer ajustes de preço ao longo do tempo: os custos e as condições de mercado mudam constantemente. Por isso, não ajustar os valores pode levar a perdas de lucro ou a preços não competitivos;
4. Não considerar o valor percebido pelo cliente: é preciso entender o valor que seu público-alvo está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço.

Para entender mais estratégias de negócio e otimizar os lucros da sua empresa, continue aqui no blog da CashMe e aprenda o que é giro de estoque e como calcular. Até lá!